debitel schließt nach Ergebnissteigerung zum branchenüblichen Ertragsniveau auf auf BRD-Info.net

(29.03.2006) (ots) -

Neupositionierung als Smart Communication Leader liefert erste Erfolge

Die klare Ausrichtung von debitel, dem führenden Mobilfunk Service Provider in Europa, auf Kundennähe, Innovation und Netzunabhängigkeit hat zu einer deutlichen Steigerung der Ertragskraft geführt. In einer ersten Erfolgsbilanz der vor 18 Monaten begonnenen strategischen und operativen Neupositionierung präsentierte der Vorstandsvorsitzende Paul A. Stodden für das abgelaufene Geschäftsjahr ein Ertragsplus gegenüber dem Vorjahr von 22,8 Prozent auf 172 Millionen Euro bereinigtes EBITDA.

Paul A. Stodden, der vor zwei Jahren den Vorstandsvorsitz bei debitel übernahm, hatte mit einem neuen Managementteam das Unternehmen grundlegend neu ausgerichtet. Die erstmalig bei der CeBIT vorgestellte Positionierung als Smart Communication Leader bedeutet den Wandel von einem Mobile Reseller zu einem komplett an Kundenbedürfnissen orientierten Unternehmen. In dem Veränderungsprozess wurde die Führungsmannschaft erweitert und neben der Organisationsstruktur vor allem die Kernbereiche Produkt, Vertrieb und Kundenmanagement vollkommen neu gestaltet. "Es ist uns gelungen, debitel aus einer starken Marktposition heraus neu auszurichten. Damit haben wir die Veränderungen im Telekommunikationsmarkt rechtzeitig antizipiert und die Basis für zukünftiges Wachstum geschaffen. Das Geschäftsmodell des reinen Mobile Reseller hätte das nicht leisten können," kommentierte Paul A. Stodden.

Mit der auch begrifflich neuartigen Aufstellung als Smart Communication Leader kann debitel seine Wettbewerbsstärken in einem sich stark verändernden Marktumfeld optimal zur Geltung bringen. Das Unternehmen ist netzunabhängig. Es ist damit nicht nur sehr flexibel im Angebot von an den Kundenbedürfnissen angelehnten Produkten, sondern auch nicht belastet durch teure Technologieinvestitionen wie UMTS. "Die Angebote, die wir unseren Kunden empfehlen, sind nicht davon bestimmt, welche Netzinvestitionen sich besonders dringend amortisieren müssen", sagte Paul A. Stodden, "debitel wählt aus und stellt aus den verschiedenen Plattformen das zusammen, was echten Vorteil für den Kunden bietet." Gleichzeitig ist debitel weiterhin der größte unabhängige Service Provider in Deutschland und das führende Unternehmen seiner Art in Europa. Die führende Marktstellung und Vertriebsstärke machen debitel zu einem begehrten Partner. Mittlerweile hat debitel Verträge mit allen Netzbetreibern und anderen attraktiven Partnern wie zum Beispiel Mobiles Fernsehen Deutschland oder QSC im DSL-Bereich und konnte auch im vergangenen Geschäftsjahr seine Marktposition weiter ausbauen. Die Teilnehmerzahl wurde 2005 in Europa auf 10,7 Millionen nach 10,6 Millionen in 2004 erhöht. In Deutschland wuchs die Teilnehmerzahl auf 8,9 Millionen nach 8,6 Millionen in 2004. Damit konnte debitel auch im vergangenen Geschäftsjahr seine Führungsposition bei den Service Providern in Deutschland behaupten. Der Marktanteil bei den Service Providern betrug circa 40 %. Allerdings hat das Unternehmen bewusst die Abwanderung von unprofitablen Kunden in Kauf genommen, indem es im letzten Jahr seine Kundenbindungsmaßnahmen reduzierte. Laut Paul A. Stodden begann debitel bereits im letzten Jahr, das Kundenmanagement stärker an Ertragssteuerung auszurichten. "Natürlich hätten wir unsere Teilnehmerzahl weiter steigern können, aber wir haben bewusst entschieden, uns gezielt auf umsatzstärkere Kunden zu fokussieren."

Auch die Umsatzentwicklung im letzten Jahr ist von dieser Entscheidung geprägt. Der Umsatzrückgang von 2,878 Milliarden Euro in 2004 auf 2,736 Milliarden Euro in 2005 ist das Ergebnis der Qualitätsoffensive in Deutschland. Ein weiterer Einflussfaktor war der Abschluss der Restrukturierung des Hollandgeschäfts.

Die Restrukturierung des internationalen Geschäfts und der Fokus auf umsatzstärkere Kunden in Deutschland hat zu einem deutlich gestiegenen bereinigten EBITDA geführt. Es erhöhte sich von 92 Millionen Euro in 2003 auf 140 Millionen Euro in 2004 und 172 Millionen Euro in 2005. Paul A. Stodden sagte zu der Ertragsentwicklung: "Wir haben in nur 18 Monaten das Unternehmen auf ein branchenübliches Ertragsniveau heben können. Im internationalen Vergleich zeigt sich aber, dass es noch deutliches Ertragssteigerungspotential gibt. Jetzt werden wir unsere neugewonnene Ertragskraft einsetzen, um mit Investitionen in innovative Produkte nachhaltiges Wachstum in den nächsten Jahren zu generieren. Der Markt bietet sicherlich genug Potenzial."

Auf der CeBIT konnte debitel mit einer vielbeachteten Produktoffensive seine neugewonnene Innovationsstärke und die kompromisslose Ausrichtung an den Kundenbedürfnissen demonstrieren. Mit in Deutschland zur Zeit einmaligen Produkten wie mobilem Fernsehen oder Mobile Music, die unmittelbar vor der Markteinführung stehen, aber auch mit den neuartigen DSL-Angeboten zeigt debitel, wie man im von vielen Herausforderungen geprägten Telekommunikationsmarkt erfolgreich sein kann: mit absoluter Kundenorientierung, die von einer sehr flexiblen, marketing- und vertriebsorientierten Organisation getragen wird.

Das Wachstum in ertragsstarken Bereichen ist auch Kernziel für die nächsten Jahre. Grundlage dafür ist die bereits begonnene Ertragssteuerung der Aktivitäten. Die Erwartung ist, dass die neuen Produkte wie Mobile TV, Mobile Music und die DSL-Angebote schon in 2006 einen positiven Beitrag zur Unternehmensentwicklung leisten werden. Insgesamt sieht debitel deutliches Wachstumspotenzial in dem sehr großen, loyalen Kundenstamm, der deutlich stärker als in der Vergangenheit an die vielfältigen Angebotsmöglichkeiten in einem weiter zusammenwachsenden Kommunikationsmarkt herangeführt werden soll.

Für die weitere Entwicklung von debitel ist Vorstandsvorsitzender Paul A. Stodden daher optimistisch: "Wir haben ein gutes Geschäftsjahr 2005 abgeschlossen. 2006 hat vielversprechend begonnen und nach der Neupositionierung als Smart Communication Leader ist debitel nun bestens für die Chancen der Zukunft positioniert."

Originaltext: debitel AG Digitale Pressemappe: http://presseportal.de/story.htx?firmaid=15181 Pressemappe via RSS : feed://presseportal.de/rss/pm_15181.rss2 ISIN: DE0005408009

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